十幾斤重的“礦機(jī)”，24小時(shí)不間斷作業(yè)，響起讓人難以忍受的單調(diào)低沉的轟鳴聲，就是這樣一臺(tái)用于賺取比特幣的電腦，一直以來(lái)吸引了無(wú)數(shù)“挖礦者”的目光，新礦機(jī)價(jià)格的居高不下，讓“暴利”一詞一直烙印在礦機(jī)領(lǐng)域，在2012年底，就開(kāi)始當(dāng)上礦機(jī)生產(chǎn)商的張楠賡也享受到了創(chuàng)業(yè)的第一波金。

　　礦機(jī)行業(yè)也不是一帆風(fēng)順，這幾年它隨著比特幣的浮沉而風(fēng)雨多變。

　　6年后的2018年，作為北京嘉楠捷思信息技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“嘉楠”）CEO的張楠賡，雖未徹底放棄喧囂過(guò)后趨于理性的礦機(jī)領(lǐng)域，但他更多的精力放在了“二次創(chuàng)業(yè)”做AI芯片上，這是一個(gè)新的充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，清華大學(xué)微電子所所長(zhǎng)魏少軍曾用“無(wú)產(chǎn)業(yè)不AI，無(wú)應(yīng)用不AI，無(wú)芯片不AI”這樣的話來(lái)描述人工智能的火熱程度。

　　2018年9月，張楠賡的公司發(fā)布第一款A(yù)I芯片，今年春節(jié)期間他又調(diào)整了主要的大方向，不僅提供整體解決方案，也提供算法，芯片也賣(mài)，模塊也賣(mài)，甚至還成立了產(chǎn)品組。

　　雖然現(xiàn)在其芯片公司處于量產(chǎn)出貨狀態(tài)，但在過(guò)去的一年多時(shí)間，整個(gè)推廣過(guò)程是曲折的，張楠賡也有了不一樣的心路歷程。

　　選擇從礦機(jī)到AI芯片領(lǐng)域掘金，業(yè)界聲音并不特別樂(lè)觀，一位業(yè)內(nèi)資深人士稱(chēng)，從礦機(jī)芯片到AI芯片，在設(shè)計(jì)基礎(chǔ)方面會(huì)有一些相似點(diǎn)，但發(fā)展下去也并非易事，獨(dú)立IT分析師唐欣表示，AI芯片看重的是具體應(yīng)用場(chǎng)景下的AI，這些都跟挖礦差別較大。

　　礦機(jī)的沉浮

　　1983年生人的張楠賡，出生于知識(shí)分子家庭，是地地道道的北京人，北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)系本科畢業(yè)后，在航天科工集團(tuán)工作了幾年，后來(lái)回到北京航空航天大學(xué)讀研究生、博士，平日里習(xí)慣素人裝扮，外界給他的評(píng)價(jià)標(biāo)簽大多是“理工男”的形象，在與其共事的人眼中，他是一位行色匆匆，做決策很快的人。

　　張楠賡第一次接觸比特幣是在2011年左右，當(dāng)時(shí)的他認(rèn)真鉆研了一個(gè)晚上，就對(duì)它產(chǎn)生了興趣，當(dāng)時(shí)比特幣有很多信徒，他起初覺(jué)得比特幣有5%的可能性來(lái)改變世界，直到2015年，區(qū)塊鏈概念開(kāi)始變得普及，心中的這個(gè)概率上升至15%。

　　“公司從創(chuàng)業(yè)到做了正規(guī)化模式以及融資，2015年是一個(gè)具有里程碑意義的節(jié)點(diǎn)，今天我覺(jué)得已不再需要討論區(qū)塊鏈或比特幣的生死問(wèn)題。無(wú)論是區(qū)塊鏈，還是數(shù)字貨幣，它在某種程度上一定不會(huì)再消失了?！睆堥s說(shuō)。

　　回憶起2011年的早期市場(chǎng)時(shí)，張楠賡的嘴角露出微笑稱(chēng)，“這個(gè)時(shí)期是特別美好的，美好到什么程度，當(dāng)時(shí)做礦機(jī)供應(yīng)商，比如說(shuō)在論壇發(fā)帖子的主要內(nèi)容是需要做某個(gè)東西，多少錢(qián)，有需要就站內(nèi)私信或者郵件聯(lián)系，就是這么簡(jiǎn)單?！?/p>

　　“我也曾收過(guò)論壇上的訂單，那人說(shuō)我要買(mǎi)多少臺(tái)機(jī)器，我說(shuō)我沒(méi)有錢(qián)，那人說(shuō)沒(méi)事，直接打給你比特幣，然后我把它換成法幣去備料，弄好機(jī)器后發(fā)走，一個(gè)多月的時(shí)間里，中間一個(gè)催貨的郵件都沒(méi)有，人與人之間信任到這種程度?！睆堥s說(shuō)。

　　張楠賡看到，不久后這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始變得混亂，直到2017年，國(guó)內(nèi)比特幣交易平臺(tái)在中國(guó)被取締，然后IFO（首次分叉發(fā)行）概念出現(xiàn)，今年是IEO（以交易為核心發(fā)行貨幣）概念盛行。

　　在張楠賡創(chuàng)立公司后，他覺(jué)得自己并未受這些混亂事情的影響，“我公司的定位是，一個(gè)做技術(shù)的公司，ASIC（一種專(zhuān)門(mén)為某種特定用途設(shè)計(jì)的集成電路）就是我們的核心優(yōu)勢(shì)?！痹诘V機(jī)市場(chǎng)專(zhuān)注于加密業(yè)的ASIC領(lǐng)域，比特大陸、嘉楠、億邦國(guó)際和比特微是做的比較好的幾家企業(yè)。

　　相對(duì)之前喧囂的幣圈、鏈圈，產(chǎn)業(yè)鏈上游的礦機(jī)生產(chǎn)商是一個(gè)神秘的圈子，外界對(duì)其知之甚少。上述業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)用技術(shù)換現(xiàn)金的“暴利”行業(yè)，但是它整體的市場(chǎng)就那么大，公司做的再大份額也是有限的，礦工人數(shù)也有限。受制于芯片的制造，礦機(jī)生產(chǎn)商的產(chǎn)能不足，到了旺季的時(shí)候，有大量的購(gòu)買(mǎi)需求，但是供應(yīng)不了。

　　記者日前搜索這些礦機(jī)生廠商的網(wǎng)站，如果想要買(mǎi)到新的礦機(jī)，顯示是需要等待一段時(shí)間。

　　上述業(yè)內(nèi)資深人士在和礦機(jī)生產(chǎn)商的銷(xiāo)售打交道時(shí)了解到，他們產(chǎn)量確實(shí)很低，銷(xiāo)售方面也根本不需要自己努力，甚至礦機(jī)生產(chǎn)商可以不需要自己去建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售渠道，會(huì)有一些主動(dòng)貼上來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，只要他們把想要賣(mài)的價(jià)格給到經(jīng)銷(xiāo)商就可以。

　　“即使頭部的企業(yè)也有很多雜七雜八的經(jīng)銷(xiāo)商，他們靠這些經(jīng)銷(xiāo)商往外推，另外他們直接對(duì)接的是大單生意，可能接一單就占到他們整體產(chǎn)量的50%以上?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)。

　　一位在2012年入圈當(dāng)起了礦工的人士坦言，入行是因?yàn)榭吹健巴诘V”能夠比上班賺的固定工資要再多一些，到現(xiàn)在他用過(guò)了6代的機(jī)器，但這幾年市場(chǎng)變化是沒(méi)有規(guī)律的，整體有賺也有虧。

　　礦工與礦機(jī)供應(yīng)商，從生意的角度來(lái)看就是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但這個(gè)關(guān)系也慢慢有所轉(zhuǎn)變。上述礦工看到周?chē)缙诘囊恍┑V工賺到錢(qián)后，腰包鼓了起來(lái)，有資本了，就開(kāi)始研發(fā)礦機(jī)，自己造自己用，從純粹的“挖礦者”變成礦機(jī)制造商?！八缘V機(jī)制造商數(shù)量是一直有在增加的，但和大廠商相比還是有差距，要經(jīng)歷大浪淘沙，現(xiàn)在礦機(jī)制造商還是那幾家獨(dú)大?！边@位礦工說(shuō)。

　　上述業(yè)內(nèi)資深人士提到，產(chǎn)能不足也不是絕對(duì)不好的事情，他給出了一套有意思的邏輯，如果正好趕到幾大芯片廠家都愿意大批量給礦機(jī)生產(chǎn)商供貨，他們生產(chǎn)了大量的機(jī)器，造成的結(jié)果是把比特幣的總算利給拉上去了，這樣的話難度也拉上去，礦工賺的錢(qián)更少了。

　　“大家以前都搶一張餅，十個(gè)人吃一張餅，那么一千個(gè)人吃一張餅就會(huì)增加每個(gè)人咬餅的難度，也就是礦工挖礦的成本更高，同樣的電量挖到的比特幣數(shù)變少了，所以這是一個(gè)玄妙的市場(chǎng)，”上述業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)。

　　張楠賡也認(rèn)為，礦機(jī)的產(chǎn)能不夠，明年5G會(huì)引發(fā)換機(jī)潮，這是一件很大的事情，所以三星、高通等都在備芯片，他預(yù)判，明年芯片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈?！暗V機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注度減弱，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)逐漸正規(guī)化，可能是因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)不讓炒幣，沒(méi)有交易所以后，公眾入場(chǎng)比較難后，相對(duì)熱度低一些，熱度往往是散戶(hù)炒起來(lái)的?！睆堥s說(shuō)。

　　跨界做AI芯片

　　從礦機(jī)跨界到AI芯片，并非一蹴而就。在2018年推出第一代AI芯片產(chǎn)品之前，張楠賡做了AI芯片的前期相關(guān)研發(fā)和推廣，2016年是一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)，AI在這一年開(kāi)始進(jìn)入大眾視野，也是在這一年，他們的第一代16納米芯片發(fā)布，這是用在礦機(jī)上的一款芯片。

　　接下來(lái)，張楠賡開(kāi)始思考這個(gè)技術(shù)可以用來(lái)做什么，研究了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)很火的手機(jī)芯片、基因測(cè)序等。在開(kāi)腦洞的過(guò)程中，張楠賡逐漸發(fā)覺(jué)公司的優(yōu)勢(shì)，在于計(jì)算類(lèi)的ASIC技術(shù)，較后選了做AI芯片這個(gè)大方向。

　　AI芯片是人工智能產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)?！爱?dāng)前，中國(guó)乃至全球AI芯片產(chǎn)業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)化早期階段”，賽迪顧問(wèn)總裁孫會(huì)峰在近期的2019世界人工智能大會(huì)上稱(chēng)，說(shuō)到投資，他認(rèn)為，以邊緣計(jì)算為主的AI芯片將迎來(lái)一輪投資熱潮。

　　張楠賡看到一個(gè)趨勢(shì)是，全球芯片設(shè)計(jì)中心正逐步向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移。他說(shuō)，對(duì)于嘉楠這樣的初創(chuàng)企業(yè)而言，AI芯片產(chǎn)業(yè)的大門(mén)才剛剛打開(kāi)。

　　在成本方面，張楠賡有個(gè)原則，“做東西必須得奔著盈利去，我不是奔著好玩去的，公司、企業(yè)一定要賺錢(qián)，而且要明確靠業(yè)務(wù)本身去賺錢(qián)，不能靠政府補(bǔ)貼。AI也一樣，我也有盈利的路線，第一代芯片讓技術(shù)在做測(cè)試，盡量砍掉沒(méi)有必要的支出，盡快弄出來(lái)一個(gè)東西?！?/p>

　　初入AI芯片市場(chǎng)的張楠賡向記者講述其辛酸的心路歷程稱(chēng)，較初的一個(gè)多月，推廣效果不是特別好，甚至大家都不知道你的芯片可以做什么。

　　AI芯片跟傳統(tǒng)芯片差別非常大，張楠賡分享到，芯片的導(dǎo)入期就特別長(zhǎng)，一年的導(dǎo)入期都算是很短了，兩三年也正常?！癆I芯片涉及的知識(shí)量太大，你需要對(duì)AI算法了解，還要有數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)之后，還要進(jìn)行訓(xùn)練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事，對(duì)于使用者來(lái)說(shuō)要求非常高。”

　　張楠賡在和客戶(hù)交談時(shí)，客戶(hù)對(duì)場(chǎng)景很明確，有非常強(qiáng)的改進(jìn)需求，但改進(jìn)成什么樣，產(chǎn)品做多大，要什么樣的性能，怎么跟SaaS服務(wù)連接，這些產(chǎn)品需求，客戶(hù)是不明確的，因?yàn)榭蛻?hù)產(chǎn)品需求不明確，芯片就更沒(méi)法做。

　　后來(lái)張楠賡自己做POC（業(yè)界流行的針對(duì)客戶(hù)具體應(yīng)用的驗(yàn)證性測(cè)試）給大家看，就是概念性的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)先做了人臉識(shí)別的POC給大家看，這個(gè)比較典型，相對(duì)來(lái)說(shuō)算法門(mén)檻比較低，還可以展示芯片的性能。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些都應(yīng)該用在門(mén)禁廠家或者智能門(mén)鎖廠家里?！敖衲晟习肽隇榱俗鲩T(mén)禁和智能門(mén)鈴，我跑到深圳代工廠，發(fā)現(xiàn)這家年產(chǎn)量千萬(wàn)以上的代工廠，沒(méi)有做跟AI相關(guān)的事情，這讓我很驚訝，”張楠賡說(shuō)，AI市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么激烈，而且比較大的OEM（代工），基本上都是傳統(tǒng)算法或是云端，端側(cè)AI芯片產(chǎn)品可以說(shuō)是荒漠狀態(tài)，而在端側(cè)AI這塊，現(xiàn)在可能是我們先走了一步。

　　張楠賡觀察到，如果定位成一個(gè)特別傳統(tǒng)的芯片公司，本身就不是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，較好是有持續(xù)收入的生意，“互聯(lián)網(wǎng)為什么現(xiàn)在這么火，就是因?yàn)槠洮F(xiàn)在是一個(gè)持續(xù)收入，邊際成本很低的東西。傳統(tǒng)芯片行業(yè)用戶(hù)黏性實(shí)在太低了，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，你的產(chǎn)品可替代性太強(qiáng)。這導(dǎo)致很容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或者頭破血流的狀態(tài)?！?/p>

西數(shù)科技: 司法鑒定/產(chǎn)品質(zhì)量鑒定/檢驗(yàn)檢測(cè)/數(shù)據(jù)恢復(fù)專(zhuān)家. 4006184118